一个牙医眼中，中国隐形正畸十年发展之路

　　人口红利及人均可支配收入提高，使消费升级成为大健康行业未来发展的重要关键之一，而美学需求及健康意识提升，使口腔赛道成为消费升级的重点领域。

 

　　对标美国可比时期，当人均可支配收入达1万美元左右之后，美国口腔消费开始了长达数十年的蓬勃发展；而近十年中国北上广人均可支配收入也正达到了这个起跳点。

 

　　回望过去十年，中国口腔产业发生了翻天覆地的变化，民营口腔诊所的飞速发展拉开了口腔服务与消费市场爆发的序幕，而隐形正畸正是“点燃”了这一场爆发的关键点。

 

　　4月20日，由爱齐科技举办的民营论坛在成都盛大开幕。论坛汇聚了上千名具有前瞻学术视野及丰富临床经验的口腔菁英，围绕数字化在隐形矫治中的应用与发展进行了热烈讨论。

 

　　论坛上首批将最新隐形正畸技术应用于中国临床的医生们分享了他们从实践者变为教育者，从“引进来”到“走出去”的成长故事。

 

　　借此机会，医趋势采访到了隐形矫治先行者广州海斯口腔门诊部院长郑峰医生，了解他与隐形正畸的“十年不解之缘”。

 

　　

 

　　▲ 广州海斯口腔门诊部院长郑峰

 

　　与品牌一起做有意义的事

 

　　据世界卫生组织统计，错颌畸形为全球口腔三大疾病之一（另外两种是龋病和牙周病），其在中国的发病率更是高达49%左右。

 

　　“到目前为止口腔正畸渗透率仅有0.3%，更不用说十年前了。”郑峰感叹到。

 

　　十年前中国正畸市场规模仅56.8亿元，2019年这一规模已达475亿元，年复合增长率高达20.7%，预计将在2030年达2000亿元。

 

　　中国正畸市场规模的飞跃，一方面离不开中国医疗消费升级浪潮，另一方面与让隐形矫治在中国生根发芽的正畸医生息息相关。

 

　　“成为第一批‘吃螃蟹’的牙科医生”

 

　　2011年，正在中山大学光华口腔医学院进修的郑峰第一次接触到了香港口腔医生邱易光带来的隐形矫治案例教学，隐形正畸这一全新技术立刻引起了他的浓厚兴趣。

 

　　回到医院后，郑峰马上向当时所在医院院长申请开展由爱齐引入中国的隐形矫治技术，但由于全国案例非常少，大多数医生对这种新技术持保守态度，开展进程缓慢。

 

　　2016年，随着中国开放医生多点执业，中国民营口腔诊所迎来蓬勃发展，于是借此“东风”郑峰便带着学习到的隐形正畸技术开创了自己的口腔医院。

 

　　“从11到16年，经过持续不断参加爱齐科技开展的技术培训项目，我对隐形正畸技术更有信心，再加上当时在中国案例已有一定积累，也拥有了一定的消费者口碑沉淀，我觉得是时候跟品牌一起去做这样有意义的事情。”郑峰告诉医趋势。

 

　　民营口腔诊所是中国口腔医疗资源的重要补充，但同时也面临技术、人才和运营方面的各种挑战。而对于隐形正畸品牌方，爱齐全方位的支持使得隐形正畸在国内的发展达到了空前的速度。

 

　　“爱齐科技是全球隐形正畸的前沿企业，我们作为‘品牌牙科医生’，爱齐科技一直尽其所能伴随口腔诊所共同成长，这也是我们这些正畸医生能走到今天，并且越来越好的重要原因之一。”

 

　　前瞻创新产品和可落地方案是首选

 

　　在从业多年的隐形正畸医生心目中，对于合作品牌的选择标准，第一是质量，第二是创新技术，第三是方案可落地。“因此爱齐仍然是第一选择”，郑峰表示。

 

　　“我觉得爱齐非常具有前瞻性，首先在材料学方面，它的产品经得过临床验证，生物相容性也非常高。其次是爱齐产品和技术迭代速度很快， G8解决方案就是其2021年Q1推出的最新成果展现。”

 

　　郑峰表示，临床使用G8解决方案直观感觉相对此前产品匹配度更高。

 

　　据了解，延续爱齐在生物力学上积累的同时，G8可针对牙列拥挤、反??、深覆??等病例需求。郑峰告诉医趋势，“借助新的力学设计和SmartForce Activation附件，使用G8后医生可以进一步为患者优化单颗牙齿移动方案，从而进一步提高隐形矫正的可预测性。”

 

　　“数字化解决方案落地后，就像给牙科诊所装上了翅膀”

 

　　AI和数字化已经成为了现代临床医疗必选项，作为直接面对患者的口腔诊所尤甚。

 

　　因为对于正畸患者而言，治疗前的3D建模过程非常关键，在口内扫描仪出现之前，临床主要依赖硅橡胶口腔印模来完成建模过程，不仅患者体验感较差，而且准确度存在一定程度的偏差。

 

　　口内扫描仪的出现是数字化口腔技术的又一重要突破，该技术可以通过直接扫描患者口腔获得牙齿、牙龈、粘膜等信息，并快速建立三维影像，因此口内扫描仪也被称为电子印模扫描仪。

 

　　郑峰所在的广州海斯口腔门诊就在爱齐提供的数字化解决方案的深度布局下飞速发展。

 

　　“17年的时候，我们诊所的隐形矫正案例大约在200多，18年开始使用数字化口内扫描仪之后，案例增加到2500左右。”

 

　　郑峰告诉医趋势，首先最直观的反馈是患者口碑。

 

　　“通过数字化口扫仪，患者体验大大提升，基于大数据和AI，他们一开始就能看到治疗后的模拟效果，对治疗更有信心。加之使用其专有的ClinCheck软件，我们可以为患者制定可视的个性化治疗方案。系统有直观的3D视觉界面，借助其AI算法，轻松精确规划每颗牙齿的移动顺序和位置。”

 

　　

 

　　▲ClinCheck Pro 6.0直观可视

 

　　其次，从数字化建档、定制方案再到运用3D打印技术生产矫治器。整个过程不仅较以往缩短了时间，患者也只需躺在座椅上就能轻松完成。

 

　　此外通过产品不断迭代，数字化口扫已经贯穿从治疗到监控的全过程。“尤其是监控和复诊非常有用。”郑峰告诉医趋势，“很多从前容易疏漏的地方，通过口扫大数据不仅减轻了医生的工作强度，也提升了效率。”

 

　　此外，据医趋势了解，2020年10月，ClinCheck Pro 发布了其6.0版本，升级的软件系统将数字化治疗方案移至云端。郑峰对医趋势说，ClinCheck Pro 6.0的云操作可以实现随时随地修改模拟方案，打破了空间限制，这一更新对口腔医生非常有帮助。

 

　　对于像郑峰这样的民营诊所，爱齐科技还专门成立了数字化转型支持团队，手把手让数字化成为民营诊所可落地的解决方案。

 

　　2020年，爱齐科技推出ADAPT项目（The Align Digital and Practice Transformation, 即“数字化与实践转型”）。旨在为诊所提供专业化咨询，以提升其正畸业务规模，实现数字化转型。

 

　　爱齐ADAPT项目团队除了为诊所提供针对性的解决方案外，也会投入大量的时间和精力参与到诊所的方案制定和执行中，从而确保从战略到方案落地取得效果。郑峰表示。

 

　　再培训，是隐形正畸医生成长关键

 

　　牙科医生在正畸过程中扮演着关键角色，甚至某种程度上直接决定了患者认知和治疗效果。

 

　　郑峰认为，在从业之后，不断进修审美学和矫正学最新技术更是正畸医生成长的关键。

 

　　爱齐作为隐形正畸先行者，在成立初期就意识到了牙医和隐形正畸产业之间“鱼和水”的关系，因此将“深度培养隐形正畸医生”作为其创新模式。而这一模式也成为了此后隐形正畸行业标杆。

 

　　截止目前，全球已有超过20万名医生接受了爱齐提供的隐形矫治系统培训，为数量可观的正畸医生带来最新的隐形矫治技术，也推动了行业的整体发展。

 

　　众所周知，中国正畸市场最大瓶颈在于专业正畸医生严重不足。因此自进入中国，爱齐科技也在不断投入做医生培训。

 

　　2017年，爱齐科技在成都创立了其北美外首个方案设计中心。中心集生产、设计和培训为一体，为中国的正畸医生提供更快捷的方案设计和技术支持，提供更适合中国用户的定制方案。

 

　　2019年，爱齐科技在中国开设了第二家培训中心——爱齐上海培训中心。作为爱齐科技的主要培训机构，主要承担医生教育培训功能，同时展示公司在正畸治疗和数字化口腔医疗领域的创新产品和技术创新，也为正畸医生技术的交流和探讨提供了平台。

 

　　通过这两大中心，口腔医生可接受到隐适美系统、科学、全面的培训。

 

　　郑峰作为从2011年就开始接受爱齐隐形正畸技术培训的“首批中国医生”对此感触良多，“除了专业技术培训，爱齐科技有完整的专业团队服务体系，在与他们的合作中，我们学习了很多管理、服务的理念，这些对民营口腔诊所的发展非常有用。”

 

　　此外，爱齐科技联合行业内各资源做分享交流，也为正畸产业发展提供了丰厚的土壤。对此郑峰也深有体会，“以前大部分时间民营口腔都是自己在‘闭门造车’，缺乏跟行业之间的有效交流，爱齐为民营口腔创造了专属专业的交流机会。”

 

　　郑峰告诉医趋势，“比如每年都会举办的隐适美中国民营论坛，就特别基于客户管理、引流营销裂变、品牌打造等民营口腔诊所关心的各方面设置不同分会场，聚集行业里各种优秀案例和专家进行分享，像我们这样的民营口腔诊所收获很多。”

 

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　　2015至2019年间，中国隐形正畸市场年复合增长率高达58.8%。然而与之形成对比的是，中国错颌畸形病例中仅10.5%使用隐形矫治器，在美国使用隐形矫治器达33.1%。渗透率上的差异表明中国隐形矫治市场仍处于起步阶段，未来具有巨大增长潜力。

 

　　中国隐形正畸发展的十年间，正是有像爱齐科技这样的头部企业不断创新数字化隐形矫治技术，为中国口腔专家提供国际间学术交流的平台，助力培养更多的青年医生，并通过一体化的全数字口腔诊疗流程，支持中国医生帮助患者绽放灿烂笑容。

 

　　下一个十年，更多基层患者，更多正在成长的年轻医生，隐形正畸将创造怎样的新奇迹？我们一起见证。